Fenomén cenových vojen a protistratí - v batožinovom priemysle

Fenomén cenových vojen a protistratí - v batožinovom priemysle

 

V priemysle cestovného batožiny a tašiek nie sú cenové vojny neznámym pojmom. V posledných rokoch, keďže konkurencia na trhu sa stala intenzívnejšou, dym cenových vojen často vyplnil vzduch. Podľa príslušných údajov o prieskume trhu, zatiaľ čo trh s batožinou a tašky na trhu v posledných rokoch naďalej rástol, počet spoločností v tomto odvetví sa tiež zvyšuje a saturácia trhu sa postupne zvyšuje. To viedlo niektoré spoločnosti k spusteniu cien Wars, aby zabavili podiel na trhu.

Aktuálny stav a príklady cenových vojen

 

Obchodné platformy Číny online E - ako príklad, počas ročných nákupných období ako „618“ a „Double 11“ sa mnohí značky cestovných batožín zapájajú do tvrdej cenovej súťaže. Aby sa prilákali spotrebiteľov, niektoré značky drasticky znižujú ceny produktov a v niektorých prípadoch určité ceny kontroly kufra ešte klesajú pod náklady. Napríklad značka výklenku počas "Double 11" znížila cenu 20 - palcový nosič - na 150 juanov zo svojej pôvodnej 300 juanov, pričom sa pokúšal zvýšiť predaj v krátkodobom horizonte s nízkou {{}} cenovú stratégiu. To ukazuje, ako môže byť súčasťou konkurencie aj základné 20 -palcové prepravy batožiny. V oblasti fyzických obchodov sú tiež bežné cenové vojny. Niektoré značky často zavádzajú propagácie zľavy na súťaženie s maloobchodníkmi online alebo s cieľom prilákať offline zákazníkov. Je bežné vidieť „úplné - redukcie“ a „Zľava“ ponúka celoročne v počítadlách cestovných batožín v niektorých nákupných strediskách. Napríklad aj jednoduchý malý prenos na kufri nájdete so značnými zľavami.

 

Dôvody cenových vojen

 

Zvyšujúca sa konkurencia na trhu je priamou príčinou cenových vojen. Prekážka vstupu do priemyslu cestovnej batožiny a tašiek je pomerne nízka a priťahuje množstvo spoločností. Podľa neúplných štatistík existujú na trhu tisíce značiek cestovných batožinových batožinových spoločností a podiel na trhu je fragmentovaný. V tejto situácii, aby sa získalo časť trhu s obmedzeným trhu, si spoločnosti často vyberajú cenovú konkurenciu, pretože to, čo sa javí ako najpriamejšia a najúčinnejšia metóda. Keď niektoré značky iniciujú zníženie cien, iné sú nútené nasledovať oblek, aby sa predišlo strate zákazníkov, čím sa spustí cenová vojna. Citlivosť spotrebiteľa na cenu tiež prispieva k výskytu cenových vojen. Pri nákupe kufra stredného veľkosti alebo akejkoľvek inej batožiny mnohí spotrebitelia uprednostňujú cenu ako hlavnú úvahu. Údaje o prieskume trhu ukazujú, že viac ako 60% spotrebiteľov uprednostňuje porovnanie cien v rôznych značkách pri nakupovaní batožiny. Vďaka tomuto správaniu spotrebiteľov spoločnosti sa domnievajú, že zníženie cien pritiahne viac zákazníkov, čo povedie k odvetviu - širokou cenovou konkurenciou a túžbou byť známy pre cenovo dostupnú batožinu.

 

Vplyv cenových vojen

 

Pozitívne je, že v počiatočných fázach cenovej vojny môžu spotrebitelia kúpiť cestovnú batožinu za nižšie ceny a majú skutočné výhody. Cenové vojny môžu zároveň prinútiť spoločnosti, aby zlepšili efektívnosť výroby a optimalizovali svoje štruktúry nákladov. Napríklad, aby ste zostali ziskový uprostred nízkych - Cenová konkurencia, niektoré spoločnosti zvyšujú investície do výskumu a vývoja technológie, zavádzajú pokročilé výrobné zariadenia a zlepšujú úrovne automatizácie výroby, čím sa znižujú výrobné náklady na jednotku.

 

Negatívne vplyvy cenových vojen sú však významnejšie. V prípade spoločností nadmerná cena konkurencie vážne stlačí ziskové marže. Relevantné údaje ukazujú, že počas intenzívnych cenových vojen sa ziskové marže niektorých spoločností cestovných batožinových spoločností znížili z typických 15%- 20%na pod 5%, pričom niektoré dokonca vznikli straty. Z dlhodobého hľadiska to ovplyvňuje trvalo udržateľný rozvoj spoločnosti, čo vedie k nedostatočným investíciám do výskumu a vývoja produktov a budovania značky. Na udržanie nízkych cien môžu niektoré spoločnosti znížiť normy kvality výrobkov pomocou spodných materiálov. To nielen poškodzuje záujmy spotrebiteľov, ale aj negatívne ovplyvňuje reputáciu celého cestovného batožiny a tašiek. Podľa údajov o sťažnosti spotrebiteľov sa počas cenových vojen sťažnosti týkajúce sa kvality batožiny zvýšili o 30% - 40% medziročne. Platí to najmä pre výrobky, ktoré sa snažia umiestniť ako lacné kufre alebo pokračovať v cestovných vreckách.

 

Stratégie na boj proti cenám vojny

 

1. Stratégia diferenciácie produktov

Spoločnosti by sa mali zamerať na inováciu produktov na vývoj produktov batožiny s jedinečnými funkciami a novými návrhmi. Napríklad Travere (jedna z 10 najlepších značiek batožiny v Číne na svete Travere) uviedla na trh inteligentnú batožinu s inteligentnou funkciou umiestnenia, čo umožňuje spotrebiteľom sledovať ich batožinu kedykoľvek. Ostatné značky navrhli transformovateľné, multi - funkčné cestovné batohy, ktoré vyhovujú rôznym potrebám používania, napríklad modelu Smart Rucksnack Mens. Odlíšením produktov sa spoločnosti môžu vzdialiť od konkurencie čistej ceny, poskytnúť spotrebiteľom jedinečnú hodnotu a zvýšiť hodnotu pridanej produktu a konkurencieschopnosť trhu. High - Tech položka ako inteligentný kufor poskytuje dôvod prémiovej ceny.

 

2. Stratégia budovania značky

Posilnenie budovania značky a zlepšenie rozpoznávania značky a reputácie sú rozhodujúce. Značka predstavuje kvalitu, dôveryhodnosť a imidž produktu a spotrebitelia sú často ochotnejší zaplatiť vyššiu cenu za studňu - Známej značky. Spoločnosti môžu zvýšiť vystavenie značky prostredníctvom reklamy, zúčastňovať sa výstav a sponzorovaných podujatí. Zároveň by sa mali zamerať na budovanie kultúry značky, aby vytvorili emocionálne spojenie so spotrebiteľmi. Napríklad značky ako 90fen a Travere (Čína populárne značky batožiny Travere) urobili z environmentálnych konceptov základné zameranie, čím spustili batožinu vyrobenú z recyklovaných materiálov na prilákanie spotrebiteľských skupín uvedomených na životné prostredie, čím sa zvyšuje lojalita so značkou.

 

3. Stratégia optimalizácie nákladov

Spoločnosti môžu pri zabezpečovaní kvality produktu znížiť náklady optimalizáciou riadenia dodávateľského reťazca a zlepšením efektívnosti výroby. Môžu stanoviť dlhý -, stabilné partnerstvá s dodávateľmi, aby zabezpečili priaznivejšie nákupné ceny. Prijatie modelu štíhlej výroby môže znížiť odpad vo výrobnom procese a optimalizácia logistiky a distribúcie môže znížiť náklady na dopravu. Prostredníctvom týchto opatrení môžu spoločnosti zvýšiť cenovú konkurencieschopnosť bez obetovania kvality produktu.

 

4. Stratégia zlepšovania služieb

Poskytovanie vysokých - kvality Pre - predaj, v predaji - a po {- predajných službách je tiež efektívnym spôsobom, ako bojovať proti cenovom vojnách. Zahŕňa to ponúkanie profesionálnych konzultácií s produktmi a odporúčaniami pred nákupom, zabezpečenie pohodlného a pohodlného zážitku z nakupovania počas nákupu a poskytnutie komplexného po - predajných službách, ako sú záruky a návraty po zakúpení. Dobrá služba zvyšuje spokojnosť a lojalitu spotrebiteľov, spôsobuje, že spotrebitelia sú ochotní zaplatiť za produkt primeranú cenu a znižovať ich citlivosť na cenu.

 

Cenové vojny sú bežné v priemysle cestovného batožiny a tašiek. Aj keď môžu pre spotrebiteľov priniesť krátke -, z dlhodobého hľadiska majú veľa negatívnych vplyvov na rozvoj spoločností a odvetvia. Spoločnosti by mali aktívne bojovať proti cenám vojny implementáciou stratégií, ako je diferenciácia produktov, budovanie značiek, optimalizácia nákladov a zlepšenie služieb na dosiahnutie trvalo udržateľného rozvoja a podporu zdravého a riadneho rastu odvetvia cestovných batožín a tašiek.