Umiestnenie trhu a marketingové stratégie najpredávanejších značiek batožiny v Číne

 

Umiestnenie trhu a marketingové stratégie najpredávanejších značiek batožiny v Číne

I. Trhové prostredie: diferenciácia značky pod hierarchiou spotreby

Čínsky trh s batožinami prechádza štrukturálnou transformáciou. Očakáva sa, že veľkosť trhu do roku 2025 prekročí 320 miliárd juanov, pričom online kanály predstavuje 38,5%. Segmenty ako inteligentná batožina a ekologické materiály rýchlo rastú. Uprostred trendu hierarchie spotreby predstavuje trh štruktúru „činky v tvare“: medzinárodné značky dominujú 60% špičkového trhu, domáce značky prechádzajú v segmente stredného rozsahu a výrobky z bielej značky elektronického obchodu súťažia o trh s klesajúcimi s nízkymi cenami.

 

Typické prípady:

• Samsonit, ako globálny vodca batožiny, umiestni svoju hlavnú značku v strednom rozsahu (1, 000-3, 500 juan), Tummi sa zameriava na špičkový obchodný trh (nad 5, {000 yuan) a American Tourister sa zameriava na masový trh ({7}} yuan). Avšak, ovplyvnené „alternatívami rozpočtu“ v posledných rokoch, jeho tvrdé kufre na Tmall sú ceny hlavne medzi 1, 000-3, 500 juanov, ktoré ostro kontrastujú s luxusnými značkami, ako je Rimowa, ktoré stoja viac ako 10, 000 Yuan.

• Eminent vytvára konkurenčnú priekopu prostredníctvom úplného usporiadania priemyselného reťazca, ktorá pokrýva cenovú škálu 200-2, 000 yuan. Do roku 2024 mal viac ako 1, 000 fyzické obchody a zaradil sa medzi 10 najlepších v kategórii Amazon na päť po sebe nasledujúcich rokov online. Jeho inteligentná kvetinová batožina (spolu s rozvojom s huawei harmonyos) a Apple považujú moju funkciu polohy ako diferencované predajné miesta a príťažlivé pre používateľov, ktorí hľadajú funkčnosť a technológiu v ich cestovnej batožine.

II. Umiestnenie trhu: Presné ukotvenie súradníc dopytu

1. Segmentácia založená na scenári

Značky zodpovedajú spotrebe spotreby prostredníctvom matíc produktov špecifických pre scenár. Napríklad:

◦ Obchodné cesty: Významné spúšťajú kufre otvárania predných otváraných a tiché univerzálne kolesá, aby sa uspokojili potreby rýchlej bezpečnostnej kontroly; Travere spolupracuje so spoločnosťou Smartisan Technology na vytvorení obchodného elitného obrazu prostredníctvom „Niget Design + Ultra-Light PC Material“ vo svojich kufroch.
◦ Trend mládeže: Travere priťahuje Gen Z nepredvídateľnými estetickými vzormi, ako sú „Piggy tašky“ a „tašky Taotao“, podporované kantonskými čajovými výstavámi a interaktívnymi obchodmi, vďaka čomu sú ich výrobky vynikajúce v oblasti najlepšieho prepravy pre mladých cestujúcich.
◦ Outdoor Adventure: Toread predstavuje vodotesné a šokové batohy vyrobené z recyklovaného nylonu, ktoré sa zarovná s environmentálnymi trendmi a zároveň ponúka veľké kufre vhodné na predĺžené výlety.

 

2. Stratifikácia cenového pásma

◦ Špičkový trh: Rimowa (vo vlastníctve LVMH) Ceny jeho kufre zliatiny z hliníka-magnézia nad 10, 000 Yuan, udržiavanie prémie prostredníctvom samohybných kanálov a luxusnej schválení značky.
◦ Trh stredného rozsahu: Travere, spoliehajúci sa na ekosystém Xiaomi, sa zameriava na 500-1, 500 juanských trhu s „extrémne nákladovo výkonné + minimalistické dizajn“, dosahuje 45% medziročný rast predaja v roku 2024.
◦ Hromadný trh: Uldum zaberá top 3 v kategórii Pinduoduo v oblasti batožiny cenou 20- palcovými kufríkmi pod 200 juanov prostredníctvom živého natiahnutia a cezhraničného elektronického obchodu, ktorý je príťažlivý pre kupujúcich lacných kufrov.

III. Marketingové stratégie: Dual-Drive of Omni-Cannel a Digitalization

1. Marketing obsahu rekonštruuje rozprávanie značky

◦ Emocionálne spojenie: Značka mestskej dochádzky sa vzdá schválenia celebrít, namiesto toho si vyberie medzigeneračné profesionáli ako hovorcovia, ktorí predstavujú regionálnu kultúru prostredníctvom podcastu „hlas hôr“ a „rastie na rieke“, ktoré resonujú s používateľmi cestovnej batožiny.
◦ Posilnenie postavenia dizajnu: Travere konsoliduje hodnotu značky prostredníctvom „dopamínovej estetiky“ v módnych živých živých živách, znižuje okamžitú konverziu živého obchodu a umiestni svoje výrobky ako štýlové, ale funkčné cestovné základy vrátane kufrov a kufríkov.
◦ Technické rozprávanie: Významné vytvára kvalitnú dôveryhodnosť založením vlastného testovacieho centra, zdôraznením 32 procesov a 10 testov, ktoré sa zaoberajú bodmi bolesti spotrebiteľov prostredníctvom „technického zameraného prístupu“, najmä v ich ponuke v kufri tvrdých škrupín.

 

2. Konštrukcia siete Omni-kanál

◦ Online Prielom: Xiaomi Travere dosahuje spoločnú tvorbu používateľov prostredníctvom „participatívneho marketingu“ na Xiaomi Mall a Douyin Self-Broadcasting, čím sa skracuje cykly výskumu a vývoja nového produktu o 30%. Ich ľahká batožina a cestovné kufre sú populárne medzi technickými spotrebiteľmi, s možnosťami od kompaktnej batožiny po ruke až po priestranné súpravy kufríkov.
◦ Offline Experience: Samsonite otvára vlajkové obchody v najlepších luxusných nákupných centrách, ako je MixC, spustenie virtuálnych funkcií virtuálneho vybavenia na zvýšenie cien jednotiek zákazníkov, najmä pre ich prémiové súpravy kufríkov a kufre z tvrdých škrupín.
◦ Cezhraničné rozšírenie: Významné rozšírenie na juhovýchodnú Áziu prostredníctvom Amazonu a nezávislých webových stránok, pričom v roku 2024 sa medziročne zvýši predaj elektronického obchodu o 39% o 39%, vrátane rozsahu ich batožinovej batožiny a batožiny v kabíne určených pre rodinné cestovanie.

 

3. Spolupráca medzi odvetvím na zvýšenie prémie

◦ IP Co-Branding: Významné spúšťa trendy zbierky s Coca-Cola a Snoopy, zatiaľ čo Travere spolupracuje s múzeom Dunhuang na uvoľnenie batožiny s moreáciou Guochao, čím sa zvyšuje prémiové sadzby o 20%{{4}%. Tieto výrobky s značnou značkou často zahŕňajú súpravy kufríkov a návrhy cestovných batožín, ktoré spájajú kultúrne prvky.
◦ Technický kríž: Významní partneri s Apple na predstavenie môjho umiestnenia a vývoj inteligentných zámkov s huawei harmonyos, vylepšovanie produktov z „baliacich nástrojov“ do „inteligentných cestovných riešení“, najmä v ich inteligentnom rozsahu kufríkov.

Iv. Technologická revolúcia: skok od výroby k inteligentnej výrobe

1. Vylepšenie dodávateľského reťazca

◦ 3D Modelovanie znižuje náklady na korekciu o 70%, automatické systémy usporiadania nožov zlepšujú využitie materiálu o 15%a inteligentné tabuľky kusovníkov umožňujú presnú kontrolu nákladov pre rôzne výrobky, od veľkých kufrov po kompaktnú batožinu na ruku.
◦ Flexibilné výrobné systémy podporujú MTM (na mieru), čo používateľom umožňuje vyberať štýly online a ukázať 3D efekty v reálnom čase v reálnom čase, skracovať dodacie cykly o 40%, najmä pre prispôsobené sady cestovných batožín a kufríkov.

 

2. Materiálové inovácie

◦ Miera využívania recyklovaných polykarbonátu (RPC) a recyklovaných častíc recyklovaných morských plastov presahuje 30%, zatiaľ čo tarify z uhlíka EÚ naliehajú na zvýšenie investícií do environmentálnych osvedčení, čo ovplyvňuje výrobu ekologických kufríkov s tvrdými škrupinami a ľahkou batožinou.
◦ Zeleninová koža Touged Leather s jej jedinečnou textúrou vyvinutou použitím sa stáva fyzickou anotáciou koncepcie značky „rast s časom“, často sa používa v prémiovej ručnej batožine a kufroch kabíny pre nadčasovú príťažlivosť.

 

3. Inteligentná penetrácia

◦ Inteligentná batožina integruje funkcie, ako je sledovanie GPS a biometrické zámky, s veľkosťou trhu sa očakáva, že do roku 2025 dosiahne 20 miliárd juanov, čím sa zvýšila prémiová kapacita o 25%. To zahŕňa inteligentné prípravy na kufre a cestovné kufre s pokročilými funkciami pre moderných cestujúcich.
◦ Systémy sledovateľnosti blockchainu sa uplatňujú vo viac ako 20% luxusnej batožiny na anti-counterfeiting, vylepšujú dôveru značky, najmä pre špičkové súpravy kufríkov a kufre tvrdých škrupín, ktoré si vyžadujú overenie autenticity.

V. Výzvy a trendy

1. Existujúce body bolesti

◦ Konkurencia medzinárodných značiek: Rimowa dosahuje štvornásobný rast predaja za päť rokov prostredníctvom skupinových zdrojov LVMH, zatiaľ čo Samsonit trpí rozmazaným obrazom značky v dôsledku fragmentovaných kanálov, čo ovplyvňuje ich podiel na trhu v cestovnej batožine a prepravuje kufre.
◦ Cenová vojna Dilema: Produkty s bielym značením elektronického obchodu narušujú trh s „nízkymi cenami v rovnakom štýle“ a obchodný obchod TMall spoločnosti Samsonit zaznamenal početné falzity nízkeho cien, ktoré tvrdia, že sú to „továrne OEM“, najmä pre ich modely v kufroch tvrdých škrupín.
◦ Tlak dodávateľského reťazca: Cena originálnych kožených materiálov sa medziročne zvýšila o 12% v Q 1 2025 a environmentálne predpisy vyžadujú, aby batožina mala 75% mieru rekultivity, pričom tlak transformácie na malé a stredné podniky, najmä pri výrobe ekologickej ľahkej batožiny a ručného posunu s udržateľnými materiálmi.

 

2. Budúce pokyny

◦ Špičkový prielom: Domáce značky, ako je diplomat, zvyšujú svoj podiel na trhu v 2, 000-5, 000 Yuan Price Band o 27% prostredníctvom modelov s značnou značkou, čím spochybňujú dominanciu medzinárodných značiek v prémiovej cestovnej lomgiácii a kufroch určených pre náročných zákazníkov.
◦ Výbuch prispôsobenia: Flexibilná výroba znižuje náklady na prispôsobenie prispôsobenia o 40%, pričom vlastný podiel na trhu s batožinovými batožinami sa očakáva, že v roku 2025 dosiahne 15%, vrátane prispôsobenej detskej batožiny a prepravy kufrov prispôsobených jednotlivým preferenciám.
◦ Zelený prechod: Aplikačná rýchlosť biologicky odbúrateľných materiálov sa zvýši z 8% v roku 2023 na 22% v roku 2025, pričom modely cirkulárnej ekonomiky vytvárajú nové póly rastu, najmä pre ekologické kufre tvrdých škrupín a ľahkú batožinu, ktoré sú v súlade s cieľmi globálnej udržateľnosti.

Záver

Čínsky batožinový priemysel prechádza kvalitatívnou zmenou z „vyrobeného v Číne“ na „značku v Číne“. Významná buduje priekopa prostredníctvom úplného usporiadania priemyselného reťazca a Travere dosahuje rýchly rast spoliehajúcich sa na ekosystém Xiaomi a Travere vytvára diferencovanú výhodu prostredníctvom dizajnérskeho inovácie-úspechy značiek-tieto značky dokazujú, že v ére hierarchie spotreby a hierarchie spotreby sa môžu prelomiť iba internacionálnymi značkami medzi medzinárodnými značkami a medzi medzinárodnými labami.

 

V budúcnosti, ako sa zrýchľujú inteligencia, zelenina a personalizácia, značky, ktoré skutočne chápu potreby používateľov a odvážia sa prelomiť tradície, sa stanú lídrami v prepisovaní priemyselných pravidiel, či už v cestovnej batožine, najlepšie prepravy batožiny alebo akéhokoľvek iného segmentu trhu.