Ako otestovať trh pre nové maloobchodné položky?

Testovanie trhu s novými maloobchodnými položkami je zásadným krokom pre každého dodávateľa, vrátane mňa ako poskytovateľa rôznych maloobchodných položiek. Umožňuje nám zmerať potenciálny úspech produktu pred uskutočnením veľkých investícií do výroby a marketingu. V tomto blogu sa podelím o niekoľko účinných stratégií, ako otestovať trh s novými maloobchodnými položkami.

1. Definujte svoju cieľovú skupinu

Skôr ako začnete s testovaním trhu, je nevyhnutné jasne pochopiť, kto sú vaši potenciálni zákazníci. Zvážte faktory, ako je vek, pohlavie, úroveň príjmu, životný štýl a nákupné návyky. Napríklad, ak zavádzam aCestovný obchodný batoh pre maloobchodMojou cieľovou skupinou môžu byť obchodní cestujúci alebo študenti, ktorí potrebujú odolný a funkčný batoh na každodenné dochádzanie alebo výlety.

Vykonajte prieskumy, rozhovory alebo cieľové skupiny, aby ste získali informácie o preferenciách, potrebách a bolestivých bodoch vašej cieľovej skupiny. To vám pomôže prispôsobiť váš produkt a marketingové správy tak, aby s nimi rezonovali. Môžete použiť online prieskumné nástroje, ako sú SurveyMonkey alebo Google Forms, aby ste oslovili širšie publikum za relatívne nízku cenu.

2. Analyzujte konkurenciu

Prieskum konkurencie je ďalším dôležitým aspektom testovania trhu. Identifikujte ďalšie produkty na trhu, ktoré sú podobné vašej novej maloobchodnej položke. Pozrite sa na ich vlastnosti, ceny, marketingové stratégie a recenzie zákazníkov. Napríklad, ak spúšťam aBatoh Led Knight pre maloobchod, potrebujem zistiť, aké existujúce batohy s LED funkciami sú dostupné, koľko stoja a čo sa zákazníkom na nich páči alebo nepáči.

Táto analýza vám pomôže identifikovať medzery na trhu, ktoré môže váš produkt vyplniť. Môže vám tiež poskytnúť nápady, ako odlíšiť vašu položku od konkurencie. Môžete napríklad ponúknuť jedinečné funkcie, lepšiu kvalitu alebo konkurencieschopnejšiu cenu.

3. Vytvorte minimálny životaschopný produkt (MVP)

Namiesto investovania veľkého množstva zdrojov do vývoja plnohodnotného produktu od začiatku vytvorte minimálny životaschopný produkt. MVP je základná verzia vášho produktu, ktorá má práve toľko funkcií, aby pritiahla prvých používateľov a získala spätnú väzbu.

Napríklad, ak testujem aCestovný dámsky ruksak pre maloobchod, MVP by mohol mať základné funkcie, ako je pohodlný systém popruhov, dostatok priehradiek na nevyhnutné veci a odolný exteriér. To vám umožňuje otestovať trh s nižšou investíciou a vykonať potrebné vylepšenia na základe spätnej väzby od zákazníkov.

4. Používajte sociálne médiá a online platformy

Platformy sociálnych médií ako Facebook, Instagram, Twitter a LinkedIn sú výkonnými nástrojmi na testovanie trhu. Môžete vytvárať pútavé príspevky, zdieľať obrázky alebo videá produktov a spúšťať ankety alebo súťaže, aby ste vzbudili záujem o vašu novú maloobchodnú položku.

Môžete napríklad uverejniť svoj obrázok s ukážkouCestovný obchodný batoh pre maloobchoda požiadajte svojich sledovateľov, aby uhádli jeho vlastnosti alebo sa podelili o svoje myšlienky na to, čo by chceli vidieť v obchodnom batohu. Pomôže vám to nielen merať záujem, ale aj vybudovať komunitu okolo vášho produktu.

Na testovanie trhu možno použiť aj online trhoviská ako Amazon, eBay alebo Etsy. Môžete uviesť svoje MVP alebo limitované verzie vášho produktu a zistiť, ako zákazníci reagujú. Tieto platformy poskytujú cenné údaje o predaji, zákazníckych recenziách a hodnoteniach vo vyhľadávaní, čo vám môže pomôcť pochopiť dopyt na trhu.

5. Účasť na obchodných výstavách a podujatiach

Veľtrhy a priemyselné podujatia sú vynikajúcou príležitosťou na predvedenie vašich nových maloobchodných položiek cieľovému publiku. Môžete si vytvoriť stánok, predviesť svoj produkt a získať spätnú väzbu od potenciálnych zákazníkov, predajcov a odborníkov z odvetvia.

Napríklad, ak sa môj nový produkt týka cestovných doplnkov, účasť na veľtrhu cestovného ruchu by bol skvelý spôsob, ako otestovať trh. Na týchto podujatiach môžete priamo komunikovať so svojím cieľovým publikom, odpovedať na jeho otázky a získať spätnú väzbu v reálnom čase na dizajn, funkčnosť a ceny vášho produktu.

6. Spustite pilotný program

Pilotný program zahŕňa uvedenie vášho produktu na trh v obmedzenej geografickej oblasti alebo s vybranou skupinou zákazníkov. To vám umožní otestovať váš produkt v reálnom svete a identifikovať akékoľvek potenciálne problémy alebo výzvy pred uvedením na trh v plnom rozsahu.

Pri spustení pilotného programu môžete spolupracovať s miestnymi maloobchodníkmi alebo distribútormi. Napríklad, ak testujem svojeBatoh Led Knight pre maloobchod, mohol som si vybrať niekoľko obchodov v konkrétnom meste na skladovanie a predaj produktu. Monitorujte predaj, spätnú väzbu od zákazníkov a úroveň zásob počas pilotného programu, aby ste vyhodnotili výkonnosť produktu.

7. Monitorujte a vyhodnocujte výsledky

Keď už implementujete svoje stratégie testovania trhu, je dôležité sledovať a vyhodnocovať výsledky. Sledujte kľúčové metriky, ako je objem predaja, spätná väzba od zákazníkov, návštevnosť webových stránok a zapojenie sociálnych médií.

Použite analytické nástroje, ako je Google Analytics, na sledovanie návštevnosti webových stránok a správania používateľov. V prípade sociálnych médií väčšina platforiem poskytuje vstavanú analýzu, ktorá vám môže pomôcť merať výkonnosť vašich príspevkov a kampaní. Analyzujte spätnú väzbu, ktorú ste dostali od zákazníkov, maloobchodníkov a odborníkov z odvetvia, aby ste identifikovali oblasti na zlepšenie.

Ak sú výsledky testovania trhu pozitívne, môžete pokračovať v úplnom uvedení vašej novej maloobchodnej položky na trh. Ak však výsledky nie sú podľa predstáv, nebojte sa upraviť svoj produkt, marketingovú stratégiu alebo cieľové publikum.

8. Zapojte sa do kontinuálneho vzdelávania

Maloobchodný trh sa neustále vyvíja a preferencie spotrebiteľov sa časom menia. Preto je dôležité neustále sa vzdelávať a mať prehľad o najnovších trendoch v odvetví.

Prihláste sa na odber priemyselných bulletinov, zúčastňujte sa webinárov a konferencií a čítajte relevantné knihy a články. Pomôže vám to predvídať zmeny na trhu a robiť informované rozhodnutia o vašich nových maloobchodných položkách.

Na záver, testovanie trhu pre nové maloobchodné položky je viackrokový proces, ktorý si vyžaduje starostlivé plánovanie a realizáciu. Zadefinovaním cieľového publika, analýzou konkurencie, vytvorením MVP, používaním online platforiem, účasťou na obchodných výstavách, spustením pilotných programov, monitorovaním výsledkov a neustálym vzdelávaním môžete zvýšiť pravdepodobnosť úspechu vášho nového produktu.

Ak máte záujem diskutovať o potenciáli našich maloobchodných položiek pre vaše podnikanie, rád sa zapojím do rozhovoru o obstarávaní. Či už ste maloobchodník, ktorý chce naskladniť naše produkty, alebo distribútor, ktorý hľadá nové položky do svojho portfólia, neváhajte nás osloviť. Poďme preskúmať, ako môžu naše vysokokvalitné maloobchodné položky splniť vaše obchodné potreby a zvýšiť predaj.

Referencie

• Kotler, P. a Armstrong, G. (2019). Princípy marketingu. Pearson.
• Ries, E. (2011). Štíhly startup: Ako dnešní podnikatelia využívajú neustále inovácie na vytváranie radikálne úspešných podnikov. Crown Business.
• Cagan, J. a Vogel, CM (2002). Vytváranie prelomových produktov: Inovácia od plánovania produktu po schválenie programu. Pearson Prentice Hall.